Kuidas oma äriideed tõestada, on kohutav

Teadusuuringud on võtmetähtsusega

Olete välja tulnud hiilgava äriideega. Põnevusega veedate järgmised paar nädalat sõpradele, vanematele, nõbudele, kolleegidele, lemmikloomadele (ja kõigile, kes kuulavad) oma hämmastavast ideest. Mitu nädalat möödub. Ja te ei ole lähemal valideerimisele, kas olete tegelikult millegi kallal.

Olen langenud mitu korda sellesse lõksu, tuues kooli ja ülikooli ajal kokku kümneid torude unistusi. Kuid kui Flair Football eelmisel aastal asutati, oli see teine ​​lugu. Me ei ole mingil juhul veel seda ettevõttena teinud, kuid alates 18 kuu tagustest moodustamistest on meil olnud varasemaid võite, olles kasvanud 5-liikmeliseks meeskonnaks, saanud mitme usaldusväärse investori tuge ja ehitanud hüper-hõivatud kogukond meie beetarakenduses.

Üks asi, mida ma olen õppinud, on see, et esmakordselt äriideega tulles peaksite peaaegu kogu tähelepanu keskenduma tõestamisele, et teie idee on kohutav. See tundub olevat intuitiivne. Kuid kui te seda ei tee, raiskate tõenäoliselt aega ja raha hoonele midagi sellist, mida keegi ei soovi.

Jalgpallis on toote ehitamine ilma korralike uuringuteta nagu silmaklapiga väljakule astumine ja selle proovimine 40 meetri kauguselt meeskonnakaaslasele edastada - võib juhtuda, et teil õnnestub, kuid jätate tõenäoliselt kahe silma vahele.

Loodan, et see postitus on kasulik kõigile, kes mõtlevad uue ettevõtte käivitamisele, eriti neile, kes veel ei räägi potentsiaalse kliendiga.

Uurimine meie sihtturul

Teie idee kehtetuks tunnistamine

Minu jaoks peaks idee kehtetuks tunnistamise varane etapp olema kolmeastmeline protsess:

1. samm: looge rannapea

2. samm: leidke viis inimestega rääkimiseks (tehke uuringud ära)

3. samm: sisenege uurimisrežiimi (vältige müügimahtu)

1. samm: looge rannapea

Kui vaadata tänapäeva hiiglaslikke ettevõtteid, on tunne, nagu teeniksid nad kogu maailma. Google'ist võime leida peaaegu kõike, osta Amazonist peaaegu ükskõik millise üksuse ja kuulata Spotify'is peaaegu kõiki laule. Kuid need ettevõtted ei hakanud nii minema. Tavaliselt keskendusid nad “rannapeale” - oma turu põhiosale, mille nad enne maailma vallutamist kõigepealt lahti lõid. Näiteks Amazon alustas keskendumisega ainult raamatutele.

Kui Flairiga alustasime, kujutasime ette kogu noorte jalgpalliklubi sotsiaalse võrgustiku ehitamist, turgu, mis koosneb 4 peamisest kasutajaliigist - noorte jalgpallurid, nende toetajad kõrvale, nende treenerid ja noorte jalgpalliklubid ise.

Kõigil 4 kasutajatüübil on väga erinevad vajadused.

Noorte jalgpalliringkondade igal segmendil on erinevad vajadused
Me muretsesime selle pärast, et prooviksime vastata kõigi vajadustele, ainult selleks, et oma sõnumeid lahjendada ja mitte kellegi vajadusi täita.

Niisiis, otsustasime keskenduda oma uuringutes noorte jalgpalluritele. Täpsemalt, 12–14-aastased mängijad Loode-Londoni Harrow Noorteliigast. Valisime selle rannapea, kuna tundsime, et Flairi edu sõltus kõige enam selle turusegmendi kasutuselevõtust, eriti kuna jalgpalli osalemise määr oli Suurbritannias nende vanuste seas kõrgeim. Ka minu nõbu ja kaaskodanik Nii elas Harrowi Noorteliiga lähedal, mis hõlbustas kasutajauuringute läbiviimist.

2. samm: leidke viis inimestega rääkimiseks (tehke uuringud ära)

Varem olen alustanud mõne projektiga, kus minu turu-uuringute idee oli luua Google Formsis küsitlus (muidugi koos juhtivate küsimustega), saata see välja mõnele sõbrale, koostada erapoolikud tulemused, heita pilk graafikud ja patsutaksin endale selga pärast avastust, et „80% turust kasutaks seda toodet kindlasti”.

Ainuke asi, mis on hullem, kui andmeid pole, on halvad andmed.

Ehkki uuringud võivad olla kasulikud, ei asenda teie äriidee kohutavuse tõestamise varajastes etappides tegelikult teie rannapeadega inimestega rääkimist - olgu see siis telefoni teel või isiklikult. Inimestega rääkimine aitab teil oma potentsiaalseid tarbijaid õigesti mõista, kuna saate uurida nende vastuseid järelküsimuste kaudu.

Flairil oli meil oma turuga vesteldes ilmseid turvameetmeid, kuna meie rannapeade kasutajad olid noored jalgpallurid vanuses 12–14. Kuna me ei saanud otse nende poole pöörduda, oli meie lähenemisviis hoopis suhete loomine nende juhtidega. Lõpuks hakkas mõni neist mänedžeritest kutsuma meid oma klubi suvistele turniiridele, kus meil oli võimalus mängijatega kohtuda ja neile küsimusi esitada.

Brook House FC, esimene rohujuuretasandi klubi, kes kutsus Flair suveturniirile

3. samm: sisenege uurimisrežiimi (vältige müügimahtu)

See on vaieldamatult protsessi kõige raskem osa. Kui olete leidnud viisi, kuidas oma rannapea segmendi inimestega vestelda, on suur kiusatus oma idee neile edastada. Kuid kui lülitate müügirežiimi, raiskate selle suurepärase võimaluse oma sihtturu tõeliseks tundmaõppimiseks - milline on nende elu, millised on nende probleemid ja kuidas nad nende probleemidega praegu toime tulevad.

Flairi jaoks tõhusate uuringute läbiviimine algas mõtteviisi muutumisega. Tegime suurema osa oma algsest uurimistööst jalgpalliturniiridel - enne igat turniiri tuletaksin endale meelde, et ainus eesmärk oli õppimine, mitte väljaku pingutamine. Seejärel räägin iga vestluse alguses sõnaselgelt igale mängijale, et tegelen jalgpallirakenduse uurimisega ja soovisin sotsiaalmeedias esitada paar küsimust nende jalgpalli elu ja harjumuste kohta.

Püüdsin teadlikult mitte uurida selle rakenduse üksikasju, mida me ehitame. Tegelikult ei maininud ma isegi rakenduse nime ega asjaolu, et olin üks kaasasutajatest. Kui olete hakanud toote kohta liiga palju üksikasju esitama, on teil oht, et inimesed ütlevad teile tõe asemel vastused, mida nad arvavad, et soovite kuulda. Te oleksite üllatunud, kui vähe teavet peate mõnikord andma, et inimesed saaksid teile rõõmsalt rääkida oma elust ja probleemidest.

Harrow Noorteliiga suveturniir, võõrustaja Brook House FC

Lõpptulemus

Selle 3-astmelise rannapea loomise protsessi, inimestega rääkimise ja uurimisrežiimi sisenemise kaudu õppisime oma sihtturu kohta tohutult palju. Esiteks saime aru, kui mitmekesine on meie rannapeade segment. Iga mängija, kellega me rääkisime, vajadused ja käitumine varieerusid sõltuvalt sellistest omadustest nagu mänguasend, sugu, võimete tase ja isiksus. Ja see oli just 12–14-aastaste vanuserühmas!

Selle õppimise põhjal otsustasime alustuseks luua lihtsama toote, mis keskenduks ainult noorte jalgpalluritele, eemaldades treenerite, toetajate ja klubide võimaluse luua oma profiilid.

Samuti õppisime tohutult palju oma sihtturu jalgpallielu kohta. Eriti mõistsime, et tüüpilisel noorte jalgpalluril on oma mängudest väga vähe videomaterjale, peamiselt seetõttu, et enamikul mängijatest pole luksus, kui vanemad jäädvustavad iga video liigutuse. Selle uuringu ja rakenduse varase kasutamise andmete põhjal lõime põhifunktsiooni, mis ei olnud keskendunud videole, vaid keskendus pigem võimalusele, et mängijad saaksid jagada oma mängupäeva kogemuse infograafikat.

Flair'i põhifunktsioon, mis on üles ehitatud pärast turu-uuringuid

Tõestades, et meie algne idee oli kohutav, suutsime suunata oma toodet paremas suunas. Loodan, et see lähenemine on kasulik kõigile, kes mõtlevad oma toote või ettevõtte turule toomise üle.